Q4 是跨境卖家一年中最关键的季度。节奏错了，要么断货，要么压库存。
一、时间倒推
- T-90 天：确定主推款，下单备货。
- T-60 天：海运发出，优化 listing。
- T-30 天：入仓，开始蓄水（加购、收藏）。
- T-14 天：广告加预算，测试素材。
- T-7 天：提报活动，准备优惠券。
- 活动期：盯库存、调价、加广告。
二、备货原则
- 按去年销量 × 增长系数 × 安全库存。
- 分批发货，避免一次压死。
- 预留 20% 空运补货额度。
三、Listing 准备
- 主图加节日元素。
- A+ 页面突出礼盒、场景。
- 标题埋节日关键词（gift、Christmas）。
四、广告节奏
- 蓄水期：低预算跑素材。
- 预热期：加预算，抢关键词。
- 活动期：盯 ACOS，及时止损。
- 结束后：转再营销，清库存。
五、风险控制
- 断货会掉排名，宁可多备 10%。
- 价格战要算清毛利，别亏本冲量。
- 物流延误要提前告知买家。
六、复盘
活动结束后记录：销量、ACOS、退货率、库存周转，为明年做参考。
旺季拼的不是运气，而是提前三个月的准备。
