选品决定了 70% 的结果。很多人失败不是运营不行，而是一开始就选错了品。
一、需求验证
- Google Trends 看趋势是上升还是下降。
- 平台搜索量、BSR 排名变化。
- 社媒话题量（TikTok 标签播放、Reddit 讨论）。
需求要「稳定或上升」，不要选季节性太强又没复购的品。
二、竞争分析
- 前 20 名 listing 的评价数、价格带、上架时间。
- 如果头部都是几千评价、价格压得很低，新手很难切。
- 找「有需求但供给不充分」的细分。
三、利润测算
公式：
售价 − 平台佣金 − 物流 − 广告 − 退货 − 采购成本 = 毛利
广告占比按 15%–25% 估算，退货率按品类 3%–10% 估算。
四、供应链
- 1688、产业带实地或线上找源头。
- 确认起订量、打样周期、能否定制包装。
- 小批量空运测款，跑通再海运备货。
五、数据工具
- 卖家精灵 / Jungle Scout：销量估算、关键词。
- Helium 10：竞品反查。
- Keepa：价格和排名历史。
六、选品红线
- 侵权（商标、专利、版权）
- 需要认证但拿不到的品类
- 易碎、超大件、售后复杂的品
选品不是找「爆款」，而是找「你能持续供给、且有利润空间」的品。
