TikTok 直播的核心是「停留 + 转化」。没有脚本，主播容易冷场，流量也会掉。
一、30 分钟循环结构
- 开场（0–3 分钟）：福利预告 + 今天重点品
- 产品讲解（3–10 分钟）：痛点 → 演示 → 价格
- 互动（10–15 分钟）：回答评论、抽奖、福袋
- 逼单（15–25 分钟）：限时价、库存倒计时
- 收尾（25–30 分钟）：预告下一场、引导关注
二、话术模板
- 开场：「刚进来的宝子扣个 1，今天这款只上 50 单。」
- 痛点：「是不是每次……都特别烦？这个直接解决。」
- 演示：「来，镜头近一点，看这个效果。」
- 逼单：「还剩 12 单，拍完恢复原价。」
- 收尾：「没抢到的点关注，明晚 8 点同一时间。」
三、留人技巧
- 每 5 分钟重复一次利益点。
- 用福袋和秒杀制造节奏。
- 主播状态比话术更重要，语速和情绪要拉满。
四、合规提醒
- 不夸大功效，不用绝对化用语。
- 不诱导私下交易。
- 价格和库存要真实。
五、复盘指标
- 平均停留时长
- 互动率（评论 / 点赞）
- 商品点击率
- 成交转化率
脚本不是背台词，而是把节奏固定下来，让每场直播都能稳定输出。
