TikTok Shop 是兴趣电商：用户不是来搜索的，是被内容种草后下单。所以它的核心不是 Listing，而是内容。
一、入驻与站点
- 目前主要有东南亚（印尼、泰国、越南、马来、菲律宾）和美区、英区。
- 需要企业资质、本地收款账户，部分站点要求本地公司或邀请码。
- 类目有准入限制，美妆、食品、保健品需要资质。
二、起号：先做内容再做店
- 账号定位：一个账号只做一个垂类，别混发。
- 内容结构：前 3 秒抓眼球（痛点/反差/结果），中间演示，结尾引导。
- 发布节奏：每天 1–3 条，连续两周测方向。
- 直播：固定时段开播，用憋单、福袋、限时价拉停留。
三、选品逻辑
- 视觉冲击强、演示效果明显（清洁、收纳、美妆、小工具）。
- 客单价 10–40 美元，冲动消费区间。
- 有痛点、有对比、有「原来还能这样」的惊喜感。
四、达人合作（联盟）
- 在联盟广场找垂类达人，寄样 + 佣金 10%–20%。
- 优先找 1 万–50 万粉的中腰部，性价比高。
- 给达人提供脚本框架和卖点，但保留他们的表达方式。
五、投流
- 短视频投流：GMV Max / 视频推广，先跑素材再放量。
- 直播投流：直播间加热，盯停留和转化。
- 素材生命周期短，要持续产出新素材。
六、合规要点
- 不夸大功效，不用医疗宣称。
- 音乐、字体、素材注意版权。
- 平台禁止刷单、虚假发货、诱导好评。
TikTok Shop 的红利来自内容效率。谁能稳定产出「能让人停下来看完」的视频，谁就能拿到流量。
