从 0 到第一单：7 步

选平台与市场

先决定在哪个平台、卖哪个国家，别三头都想抓

• 亚马逊：规则严、门槛高，但流量最稳
• TikTok Shop：起量快，内容能力要求高
• 独立站：自由度高，要自己解决流量

常见坑新手最常见的错：同时开三个平台，结果一个都没跑起来。

选品

找到一个「有需求、竞争不算太狠、能赚钱」的品

• 用工具查类目搜索量与竞品评论增速
• 算清楚保本价，算不下来就换品
• 避开需要资质、有专利风险的类目

常见坑凭感觉选品，是新手亏钱的第一原因。

找供应商

拿到 3 家报价，比价后再打样

• 1688 / 展会 / 同行介绍三条线同时找
• 问清 MOQ、交期、是否支持定制
• 样品必须按你的规格做，别收「标准款」

常见坑只问一家就下单，价格至少贵 20%。

备货与物流

算清「到手成本」，别让运费吃掉利润

• 小批量空运试单，验证销量再海运
• 确认头程时效与清关责任（DDP/DDU）
• 留 15 天缓冲，别卡着上架日

常见坑运费比货贵，是最容易被忽略的亏损点。

上架

把 listing、图片、合规一次做对

• 标题前 60 字符说清「是什么、给谁、什么规格」
• 主图 6 张：白底、场景、卖点、细节、尺寸、包装
• 上架前把 50 项自检过一遍

常见坑尺寸图漏做，退货率直接翻倍。

开卖与投流

先跑通转化，再放量烧广告

• 自动广告起步，预算 $10–20/天，先收数据
• 7 天内否定掉不相关的词
• 盯 ACOS，别盯曝光

常见坑转化率没跑通就加预算，等于花钱买教训。

复盘与放大

算清到底赚没赚，再把赚钱的放大

• 每月对一次账：平台回款 vs 银行流水
• 把 ROI 最高的 1 个品加倍投入
• 把 SOP 固化下来，准备第二个品

常见坑不看账，卖掉一批还以为赚了，其实在亏。